正所謂,"招商難,招好商更難",對于廚房設備企業來說,招商是開拓市場的重點工作.通常來說,廚房設備企業在招商過程中主要會遇到三大方面的問題,即產品銷售策略問題、渠道建設問題和銷售隊伍拓展能力問題.

問題一:產品策略設計

產品策略設計精準就是說廚房設備企業的產品在上市之前必須把產品的策劃得如同尖刀一樣尖銳,也就是說,產品本身要具備可以表現產品質量優劣的差異性區隔概念,在消費者接觸產品的時候,這個概念可以讓他與同類產品進行明確的比較,方便采取排他性購買決策,也就是產品一定要具備"在終端貨架上瞬間秒殺顧客猶豫的力量",而不具備尖刀策略的產品,其對經銷商的吸引力也大大降低.

問題二:市場位置設計

市場位置選擇是廚房工程企業的產品同時具備可以在兩種以上的市場里銷售的時候,企業未能準確將產品放置在最適合的市場里銷售,最終導致渠道數量的減少和渠道質量降低,從而影響終端銷售.因此,對于廚房設備企業來說,注重市場位置設計也是至關重要的.

問題三:銷售隊伍建設

銷售隊伍薄弱是指廚房工程業務專為招商而成立的銷售隊伍在客戶拓展、經銷商談判上的能力較低,無法產生較強的簽約能力.具體主要表現在經驗缺乏、底氣不足、溝通障礙和受歡迎程度低等,核心來說,就是招商技巧嚴重缺乏.

這三大問題,完全基于企業徒手營銷作戰層面來說的,所謂徒手營銷是指企業排除其它營銷裝備如廣告傳播費用等,純粹靠自身產品力和隊伍營銷力來進行市場營銷努力的行為.當然,如果企業不缺錢,也喜歡投入廣告,那么,加上自身徒手營銷的能力就更能保障渠道招商的成功了.廚房設備企業 要從自身的實際情況出發,將以上三方面的問題解決好,以更優質、更富有設計感、更精英的銷售隊伍來吸引優質經銷商的眼光.

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